الفبای تبلیغات در ایران
تدریس
راهنمایی و مشاوره تحصیلی
رایگان
توسط
رتبه 7 کنکور سراسری رشته ریاضی
مهندس رضا ملاحسینی
نفر هفتم کنکور سراسری در سال 1375
تماس با پیامگیر : 77486041
12 سال استاد برتر کنکور در آموزشگاه های برتر
متخصص در تدریس فیزیک و ریاضی و سایر دروس
هر روز از 5 صبح تا ساعت 4 بعد از ظهر تو پادگان باشه
هر 5 روز یک روز هم در پادگان به عنوان نگهبان بمونه
موبایل و تلفن هم در پادگان ممنوع باشه
بعد همزمان مدیریت یک سیستم فروش و بازاریابی سنگین رو به عهده داشته باشه
بعد یه پروژه جدید دیگه رو هم شروع کنه کار کردن
ترس از آموزش دیدن
ترس از اقدام کردن
ترس از خواستن
ترس از "نه" شنیدن
ترس از باخت
ترس از بی پول شدن
ترس از تحقیر شدن
ترس از ...
و نه فروش محصولاتی که قبلا تولید شده است
a ship in port is safe ,
but that is not what ships are built for.
sail out to sea and do new things.
و بهآدرس زیر تغیر یافت
http://advert.blogfa.com
مقام دوم مربوط به کارشناسی تبلیغات و مقام چهارم مربوط به بازاریابی بود
اما آیا در ایران هم این چنین است
نمی خواهم سر این موضوع بحث کنم که آیا در فرهنگ مردم امروز ایران " کار" نوعی تفریح است یا تنها امری اجباری برای تامین نیاز مالی خانواده ؟
به جرات می توان گفت درصد بالایی از جوانان جویای کار هم نسل من ، برای یک بار هم که شده خود را در حرفه بازاریابی آزموده اند
و متاسفانه اکثرا تجربه خوبی نداشتند و پس از آن با شنیدن عنوان " دعوت به همکاری برای بازاریابی " عباراتی چون " کلاهبرداری " " خیابان گردی " و " دروغ " در ذهن آنها نقش می بندد
این نتیجه مراجعه به آگهی های استخدام بازاریاب در بخش نیازمندیهای روزنامه است
نمی دانم آیا شما هم تا بحال امتحان کرده اید یا خیر؟
بالای ۹۹٪ با مراجعه به شرکتهای آگهی دهنده با افرادی بیسواد ، شارلاتان و بعضا احمق مواجه می شوید
که فکر می کنند اینقدر زرنگ هستند که می توانند مثلا یک جنس به درد نخور و بدون مشتری از بازار یا هرجای دیگر بخرند و از شما بخواهند تا در خیابان راه بیفتید و بصورت پلاک به پلاک از مردم بخواهید تا این اجناس را با قیمت بالایی از شما بخرند و در آخر مبلغ کمی به عنوان پورسانت فروش به شما بدهند و در آخر آنها پولدار می شوند و شما امله آنها
البته مدلهای دیگری هم وجود دارد مثلا بازاریابی تلفنی ، بازرایابی با فکس و ایمیل یا اخیرا بازاریابی از طریق چت
برای این شرکت ها نه تحصیلات در زمینه بازاریابی مهم است و نه هیچ کدام از پیش نیازهای یک فرد مستعد برای شغل بازاریابی
بلکه تنها افرادی که از زور بیکاری حاضر به انجام هر کار احمقانه ای باشند ، کافی هستند
از دخترهای جوان خواسته می شود تا با آرایش غلیظ و ظاهر فریبنده و لحن صحبت تحریک کننده مردم را فریب بدهند و محصولات آنها را بفروشند
از پسرها خواسته می شود کت و شلوار و کراوات بپوشند و مانند بیزینس من های خارجی الفاظ یکی در میان خارجی و بی معنی بکار ببرند
می گویند باید ذهن مشتری را در اختیار بگیری ، به مشتری اجازه حرف زدن و ایراد گرفتن ندهی و خیلی زیاد اصرار کنی و تا می توانی بفروشی
درست مثل کودکانی که سر چارراه های پر رفت و آمد، آدامس و بیسکویت می فروشند
و این است چهره شغل بازاریابی درجامعه ما
به صورتی که خیلی ها شرم می کنند در جمع های خانوادگی و یا دوستان بگویند من بازاریاب هستم
چون ممکن است دیگران در مورد او قضاوت های بدی بکنند
مدتی قبل از اعزام به خدمت به فکر راه اندازی روش نوینی از بازاریابی و یا (ترویج استفاده از یک محصول ) بودم
که در طول خدمت متوجه شدم می تواند بسیار مفید فایده واقع شود
روشی که فاصله ها و هزینه ها را کمتر
و البته اعتماد و بازدهی را بالاتر ببرد
در تمام دنیا موثر ترین نوع تبلیغات را تبلیغات از طریق معرفی مردم به همدیگر می دانند
یعنی وقتی کسی از کیفیت کالایی رضایت داشته باشد
استفاده از آن را به دوستان خود توصیه کند
( شما حتما این تیزر تبلیغاتی پنبه ریز رو دیده اید که مدیر فروش شرکت میگه " مردم ما با هم زندگی می کنند و استفاده از پنبه ریز رو به هم توصیه می کنند " )
در واقع بحث من راه اندازی شبکه ای از محافل گفتگوی اینترنتی هست
تا از طریق شبکه های دوستی اینترنتی ( بجای پیگیری کارهای بیهوده )
مردم به معرفی و نقد ارائه دهندگان محصولات و خدمات مختلف بپردازند
تا افرادی که برای اولین بار می خواهند از یک محصول استفاده کنند
بتوانند انتخاب درست تری داشته باشند
شاید نمونه ناکارآمد این سیستم را بتوان در بعضی از تالارهای گفتگو اینترنتی دید
اما به نظرم باید تغییر محسوسی ایجاد کرد
به طوری که راه هرگونه سواستفاده و سو تفاهم و تبلیغات مجازی بسته باشد
۱- محصولات و عرضه کنندگان با تمام پارامترهای ریز و درشت معرفی و نقد بشوند
۲- هرکس تجربه خودش از مصرف یک برند خاص را بصورت صادقانه شرح بده
۳- و متقاضیان با در نظر گرفتن همه شرایط بتوانند یک انتخاب متناسب با نیاز خود داشته باشند
البته قبلا فکر دیگری داشتم که آن را در قالب مثال زیر شرح دادم
یک مثال ساده از استفاده صحیح تر از شبکه های دوستی اینترنتی
یکی از دوستان من در سایت کلوب آهنگساز و نوازنده موسیقی است
یکی دیگر از دوستان من مهد کودک دارد
و دیگری کابینت ساز است
دوست دوم من قصد دارد یک جشن در مهد کودک داشته باشد من دوست اول را به او معرفی می کنم
دوست سوم من دنبال مهد کودک برای فرزندش است من دوست دوم را به او معرفی می کنم
دوست اول نیاز به تغییر دکور آشپزخانه اش دارد من دوست سوم را به او معرفی می کنم
لطف کنید نظرات خودتان را در مورد این طرح ها برای من بنویسید
شما که خودتان را در طبقه creative class جامعه می دانید...
جواب این سوال را از شما می خواهم
چرا مردم ایران وقتی به توالت عمومی می روند نظافت نمی کنند ؟
تلخی این ماجرا رو حتما ، زمانی که به اتفاق خانواده یا دوستان به مراکز تفریحی عمومی رفته اید چشیده اید
اما از آن بدتر زمانی است که در دوره خدمت سربازی در پادگان نوبت نظافت دستشویی به شما افتاده
و متوجه می شوید از 20 عدد کاسه توالت، 15 تای آن تا خرخره پر است از محتویات شکم دوستانتان
...
واقعا چرا ملت ما در توالت عمومی از ریختن آب امتنا می کنند ؟
قرار بود ما به پادگان ولیعصر (عج) آباده اعزام بشیم
اما همان شب اول ما رو به پادگان امام سجاد (ع) اقلید اعزام کردن
جایی که نه از گاز شهری خبری بود نه از چای و نه از بهداشت
و باد و توفان هایی در حد "توفان نوح" هر روز ما را درمی نوردد
روزها ها هوا زیاد سرد نیست اما گاهی واقعا باد آدم را می برد
گرگها از نزدیک قابل مشاهده هستند
بهداری کلا محز خنده است و تعدادی دارو به اندازه مزه کردن دارد
همه از تجدید دوره کردن حرف می زنند
...
سرباز بر وزن درباز :
درباز یعنی کسی که درش بازست و سرباز یعنی کسی که سرش بازست ( یعنی حجاب ندارد)
( توجه داشته باشید نباید سرتان گرد باشد )
سرباز بر وزن تل باز :
تل باز یعنی کسی که تل می کشد و سرباز یعنی کسی که سر می کشد ( احتمالا کاسه دوغ را)
( سرشو بکش سرشو نکش )
سرباز بر وزن خانم باز :
خانم باز یعنی کسی که با خانم ها نزدیکی زیاد دارد و سرباز یعنی کسی که با سرش نزدیکی می کند ( از انواع خودارضایی )
سرباز بر وزن قمارباز :
قمارباز یعنی کسی که قمار را باخته است و سرباز یعنی کسی که سرش را باخته است
سرباز بر وزن دیرباز :
دیر باز یعنی گذشته دور و سرباز یعنی سر دور یا کسی که سرش ازش دور می شود
سرباز بر وزن باز :
باز یعنی دوباره و تکرار و سرباز یعنی کسی که سرش تکرار می شود و احتمالا دو تا سر دارد
و بالاخره سرباز بر وزن صد غاز :
صد غاز کنایه از بی ارزشی دارید و سرباز یعنی آدم صد تا یه غاز
ضمنا شاید دیگه تا آخر امسال نتونم پستی بذارم
از همه دوستانی که مطالبو وبلاگمو می خونند
و البته نظرشون رو می نویسند
واقعا متشکرم
اگر در یکی از زمینه های طراحی و تولید نرم افزار یا وب سایت فعالیت کرده باشید حتما تاکنون طعم تلخ این حقیقت را چشیده اید
البه این ماجرا بیشتر در مواردی که یک مجری بخش خصوصی با یک کار فرمای بخش خصوصی دیگر کار می کند صدق می کند
اما تا به حال فکر کرده اید دلیل این مطلب چه می تواند باشد مواردی به ذهن من رسید که در زیر آنها را می نویسم
۱- کارفرما نمی داند که چه غلطی می خواهد بکند :
کارفرما معمولا چیزهایی در مورد نرم افزار یا وب سایت از این طرف و آن طرف شنیده و یا دیده است و بیشتر هدفش از این کار جلب توجه است تا بهره برداری واقعی و پیش بینی شده از محصول
و اما خودش بطور دقیق نمی داند که چه غلطی می خواهد بکند و از زمان بسته شده قرارداد تا مادام العمر هم هر کار تازه دیگری که می بیند به شما زنگ می زند و می گوید این آیتم را اضافه کنید بدون آنکه متوجه هزینه های آن برای شما بعنوان مجری باشد .
این البته گاهی از عدم توانایی تصمیم گرفتن کارفرما بوجود می آید .
۲- بازار خراب است شما مجبور می شوید باج بدهید
اینقدر بازار کار طراحی وب یا نرم افزار در ایران خراب است و شما خسته از هزینه و زمان صرف کردن برای پروسه بازاریابی هستید که کارفرما هرچه قدر هم گربه برقصاند شما مجبورید با خوشرویی با او کنار بیایید
متاسفانه اگر با کارفرما راه نیایید همیشه یک رقیب احمق دیگر دارید که با شرایط خیلی افتضاح تری با کارفرما کنار می آید
۳- اطلاعات کارفرما آماده نیست
معمولا مدت بسیار زیادی از آنچه در یک قرارداد پیش بینی شده طول می کشد تا کارفرما اصلاعات مربوط به پروژه بصورت کامل به شما ارائه کند چون احتمالا درگیر کارهای روزمره خود است
۴-ایجاد شدن رابطه دوستی بین مجری و کارفرما
طبیعی است که همکاری بین مجری و کارفرما صورت نمی گیرد مگر با ایجاد یک رابطه دوستی اما متاسفانه به رسم ایرانیان ما هرگز مرز بین کار و رفاقت را نفمیده ایم و گاهی شاید از سر حسن نیت می خواهیم مسائل رو طوری دیگر حل کنیم و مخالف آنچه در قرارداد نوشته ایم با هم کنار بیاییم که معمولا در آخر پروژه ناتمام مانده ، دوستی بهم خورده و همه چیز مالیده می شود و یا کار به گروکشی می رسد و هزار چیز دیگر ...
تنها توهم کسانی است که این دوره را پشت سر گذاشته اند
We never get what we want
we never want what we get
we never have what we like
we never like what we have
still we live
still we love
.still we hope
this is life
http://bos.opatan.com/203/startup-starting-expenses/
یا
http://openlearningcenter.blogfa.com/post-375.aspx
که خوب بنده هم با تجربه بیش از ۳ بار شکست در این زمینه برخود دانستم تا مطلبی در این زمینه بنویسم
قبل از هرچیز این بخش را بخوانید
شما که میخواهی شرکت راه اندازی کنی ...
اصلا به این فکر کردی که چطوری به درآمد برسی ؟
چطوری محصولاتت رو بفرشی ؟
رقبای کاری رو چقدر میشناسی ؟ از قدرت مانور مالی آنها چقدر خبر داری ؟
تا چند وقت میتونی بدون درآمد ، هزینه ها رو پوشش بدی ؟
اگر از مسیرهایی که قبلا فکرش را کرده بودی به درآمد نرسیدی باید چکار بکنی ؟
چقدر میتونی رو کمک دیگران حساب کنی ؟
آیا در شرایط بحرانی تجربه تصمیم گیری درست را داری ؟
پیش بینی هات چقدر مطمئن هستن ؟
یک جلمه از خودم
راز موفقیت در کار و تجارت این است :" اول بفروش بعد تولید کن "
یکی دیگه :
اگر قدرت مالی مناسبی نداری هرگز دنبال خود اشتغالی نباش چون بجز شکست و افسردگی و از دست دادن اعتماد به نفس و البته زمان چیزی برات نمی مونه
در مورد هزینه ها اولا بگویم که همه چیز بستگی دارد به نوع خدمات و محصولی که میخواهید ارائه کنید
بخش اول : دفتر کار
اگر قرار نیست یک فروشگاه داشته باشید اساسا به غیر از یک اتاق برای قرار ملاقات های خاص و یک خط تلفن نیازی دیگری به دفتر ندارید
شخصا شرکتهایی با ماهانه میلیونها درآمد را میشناسم که هرگز کارفرما یا مشتریان آنها به دفتر آنها نیامده اند
اگر قرار است یک مجموعه تولیدی داشته باشید هم میتوانید از یک واحد مسکونی با مشخصات دلخواه و قابل تغییر اسفاده کنید
همچنین اگر منزل شما در منطقه خوبی نیست میتوانید یک خط تلفن مثلا با کد ۲ یا ۸ بخرید و رو خط تلفن منزلتان دایورت کنید
اصولا ما مردان ایرانی دفتر کار را برای کاربری های دیگری بیشتر دوست داریم ) مثلا یک مکان برای عشق و حال ( یا نمایش قدرت به دیگران دوستانمان و غیره
بخش دوم : ثبت شرکت
بر خلاف دوستان بنده باید بگویم با مبلغی درحدود ۳۲۰۰۰ تومان شخصا یک شرکت رسمی و قانونی و کامل ثبت کردم با در نظر گرفتن تمام هزینه های از جمله پلمپ دفاتر
بخش سوم :تجهیزات کامپیوتری
به نظرم خیلی کاربردی فکر کنید ولی باید بگویم یک رایانه درست وحسابی حدود ۶۰۰ تومان و یک ست پرینتر و اسکنر و مودم یا فکس هم حدود ۳۰۰ تا خرج دارد
بخش چهارم : هزینه های راه اندازی وب سایت
شاید تعجب کنید که یک طراح وب دارد همچین حرفی میزند اما
خوب اولا باید بررسی کنید که بازار هدف محصولی که میخواهید عرضه کنید اصلا دسترسی و رابطه ای با اینترنت دارد یا نه
بنده مشتریهای زیادی داشتم که برای آنها سایت طراحی و پیاده سازی کردم و اصلا به هیچ دردشون نخورده
بخش پنجم : مبلمان اداری
فقط اگر قرار است ارباب رجوع به دفتر شما بیاید همچین هزینه ای انجام دهید
بخش ششم : کتاب
اساسا فقط جنبه نمایشی دارد چون بازار کار ایران کاملا از قانون های نوشته نشده ای تبعیت می کند و شما باید شاگرد تجربه هایتان باشید
پول را جایی هزینه کنید که مستقیما و در کوتاه مدت برگردان مالی داشته باشید گاهی داشتن یک سری دستگاه و تجهیزات خوب از همه چیز کارا تر است حتی اگر شده قسطی بخرید
بخش هفتم :هزینه های پرسنل
ما که برای هرکی کار کردیم آخر کار یک مقدار از حقوقمان را خورد یک لیوان آب هم روش
البته شما سعی کنید انسان خوبی باشید و حقوق نیروهایتان را سر ماه بدهید
گاهی یک نیروی کار خوب میتواند زندگی شما را متحول کند
بخش هشتم : سرمایه در گردش
بخش بسیار مهمی است ولی مقدار آن کاملا مربوط به نوع خدمات و کالای شما می شود
همیشه باید جنبه مالی برای ایجاد تغییرات یا انجام حرکات غیر منتظره را داشته باشید
بخش نهم : هزینه شرکت داری
موافقم که کاملا اجتناب ناپذیر است مخصوصا وقتی کارمندان شما رعایت برخی مسائل را نکنند
سعی کنید یک قانون خوب برای کارمندانتان بگذارید تا اگر کسی در ایجاد هزینه های زیاده روی کرد خودش پاسخگوی هزینه ها باشد
بخش دهم : آشپزخانه
یادتان باشد باید یک محیط راحت را برای خود و همکارانتان فراهم کنید و خوب هزینه دارد اما فکر کنم خریدن وسایلی مانند مایکروفر و قهوه جوش زیاد ضروری نیست
بخش یازدهم : بازاریابی و تبلیغات
شما اصلا برای همین شرکت راه اندازی کردید و اصل سرمایه را باید در این بخش خرج کنید
سر جمع بگویم برای راه اندازی یک شرکت اگر میخواهید کاری بکنید که توش نمونید و بتوانید ادامه بدهید با کمتر از ۵۰ میلیون تومان ریسک بزرگی می کنید
اما حالا چرا خاتمی؟ احتمال قحط الرجال است دوباره و یا شاید طبق رسم ایرانیان باز هم از سر لج بازی
ایرانیان تنها مردم جهانند که همه کارهاشان از سر لج بازی ، کنایه زدن ، چشم هم چشمی و کم نیاوردان از دیگران است
خوب به هر حال این روزها که می گذرد خیلی وقت است که جماعتی بدنبال انجام حرکات تبلیغاتی در جهت اهداف انتخاباتی سال ۸۸ هستند
عده زیادی جوان ناپخته را می بینم که زیر پرچم طرفدارن خاتمی سینه می زنند و خود آن حضرت که ظاهرا فعلا ناز کرده و میگه نمیام
مردی که ۸ سال فقط گقتمان کرد ، راستی این موجود عجب فن بیان و عجب چانه گرمی دارد
خداوند عمری بدهد به تخم کبوترهای شهر یزد
و البته امثال و احمدی نژاد و کروبی که ظاهرا خوب هیچ شناسی ندارند و هیچ طرفداری هم نه
خوب بنده هم طرفدار هیچکدام از این آقایان نیستم اما
اما اگر قرار باشد خود امام زمان هم امروز ظهور کند و بعد از ۸ سال حرف و گفتمان و البته از همه مهتر همین گفتمان ، آخرش قصه بگوید : نگذاشتن من کار کنم و یا یک باند مافیایی باعث این همه بدبختی است
امام زمان نیاید خیلی بهتر است
این جماعتی که در دانشگاه ها کار می کنند همگی جزو انسانهای اولیه هستند
از طرز نگاهشان به دیگران می توانید بفهمید
...
